Конкурентний аналіз у PPC — це потужний інструмент, який допомагає бізнесу зрозуміти, як саме користуються рекламою інші гравці ринку, які підходи працюють найкраще, та як удосконалити власні кампанії. Усе це дозволяє не просто зекономити бюджет, а й підвищити рентабельність кожного кліку. Якщо ви плануєте замовити контекстну рекламу, проведення конкурентного аналізу перед стартом кампанії має стати першим кроком — саме він дасть змогу побачити реальну картину на ринку й побудувати ефективну стратегію.
Для чого потрібен конкурентний аналіз у PPC
Проведення аналітики конкурентів допомагає зрозуміти:
- Які ключові слова приносять найбільше трафіку у вашій ніші.
- Який формат оголошень викликає більше кліків — текстові, адаптивні чи медійні.
- Які унікальні торгові пропозиції (УТП) конкуренти виділяють.
- Скільки вони витрачають на кліки, які позиції займають у пошуку та як часто змінюють стратегії.
Ця інформація дозволяє побачити сильні та слабкі сторони конкурентів і використати ці знання для власної користі — наприклад, створивши креатив з більш переконливим закликом до дії або обравши менш конкурентне, але ефективне ключове слово.
Основні етапи конкурентного аналізу
1. Визначення основних конкурентів.
Почніть з аналізу ключових фраз, пов’язаних із вашими послугами. Інструменти, такі як Serpstat, SEMrush або SimilarWeb, допоможуть визначити, які сайти регулярно з’являються у видачі з контекстною рекламою за вашими запитами. Це ваші прямі конкуренти у пошуковій рекламі.
2. Аналіз ключових слів.
У Serpstat можна побачити не лише семантику конкурентів, а й відсоток перетину запитів із вашими. Зверніть увагу, які фрази вони використовують найчастіше, яка середня ціна за клік та які запити мають найвищу ефективність. Нерідко саме непомічені «довгі хвости» (low-frequency keywords) стають найприбутковішими.
3. Вивчення оголошень.
Перейдіть до аналізу текстів конкурентів. Інструменти PPC-аналітики (наприклад, розділ “Рекламні оголошення” у Serpstat) дають змогу переглянути, які заклики до дії вони застосовують, які акції чи аргументи підкреслюють. Зіставте це зі своєю УТП: якщо конкуренти роблять акцент на ціні, можливо, вам варто підкреслити сервіс або швидкість виконання.
4. Оцінка посадкових сторінок.
Користувач потрапляє на сайт після кліку — отже, ваш лендінг має зіграти головну роль у перетворенні трафіку на продажі. Перегляньте, як виглядають сторінки конкурентів: які блоки вони використовують, чи є форма зворотного зв’язку, як розміщені відгуки і гарантії. Це допоможе зробити ваш сайт комфортнішим і зрозумілішим для користувача.
5. Аналіз бюджету.
Хоча дізнатися точні витрати конкурентів неможливо, сервіси на кшталт SimilarWeb або SpyFu допоможуть оцінити орієнтовні витрати на Google Ads, частку платного трафіку та середню позицію в аукціоні. Це дозволяє спрогнозувати власний бюджет і уникнути ситуацій, коли реклама занадто дорога від початку.
Інструменти для конкурентного аналізу
- Serpstat — детальний PPC-звіт із переліком ключових фраз, оголошень і ставок конкурентів.
- SEMrush — відстежує зміни в стратегіях конкурентів, оновлення оголошень і позицій у видачі.
- SimilarWeb — показує частку платного й органічного трафіку.
- Ahrefs — корисний для перевірки входящих посилань і SEO-стратегії конкурентів, що впливає на якість їхніх лендінгів.
Ці сервіси допомагають створити прозору картину рекламного середовища та знайти недооцінені ніші, де інвестиції повернуться швидше.
Як використовувати результати аналізу
Після збору інформації не варто бездумно копіювати дії конкурентів. Їхня стратегія може працювати в інших умовах — з іншими бюджетами, аудиторією чи позиціюванням. Краще взяти за основу сильні сторони: ідеї для текстів, ключові підходи до УТП, візуальні прийоми. Потім протестуйте ці елементи у своїх кампаніях, визначивши, що справді працює у вашій ніші.
Висновок
Конкурентний аналіз у PPC — це не «шпигунство», а стратегічний елемент, який дає бізнесу точку відліку для вдосконалення. Він допомагає не наслідувати конкурентів, а перевершити їх, створюючи унікальну, сильну і продуману рекламну кампанію. Якщо ви вирішили замовити контекстну рекламу, починайте саме з аналітики конкурентів — вона дасть розуміння, як діяти, щоб ваші оголошення вигравали аукціони, привертали цільову авдиторію та приносили найкращі результати при мінімальних витратах.